我认为，海南自贸港与当年深圳和浦东的政策逻辑已经发生了巨大变化，如果沿用原来的逻辑，企业发展的理念和思维不做相应改变和提升，恐怕不一定能适应自贸港建设的实际，就有可能错过这一次历史性发展机遇。所以，准确把握海南自贸港的本质逻辑，对于制定有效的企业发展策略是当务之急。
海南自贸港的本质逻辑主要体现在四个方面。一是对接国际高水平经贸规则是使命；二是以“境内关外”为主要政策内核，也就是所谓的“海关特殊监管区”政策框架；三是制度集成创新体系是自贸港建设的体制性保障；四是以30年为时间轴细分了阶段性目标节点，务实推进。我以为，企业发展策略必须与上述四大逻辑相匹配。
关于对接国际高水平经贸规则。这一使命概括了海南自贸港存在的价值，所谓使命就是自贸港建设的理由，也就是要回答为什么建设自贸港这样一个基础性、常识性问题。我认为，建设海南自贸港反映了我国全面深化改革的内在需要，是国家大战略。我国经过40年改革开放，经济社会取得举世瞩目的成就，同时在国际竞争中也引发了一些发达国家的新关注，主要表现在以美国为首的一些国家，不愿意看到中国的崛起，总认为中国在原有的国际经贸规则中获利太多。比如，中国按照国际性要求加入了WTO并履行了这一套经贸规则的所有义务。美国却认为中国搭了顺风车、占了便宜，千方百计想把这一规则废掉，再另起炉灶搞TPP或其它以美国主导的经贸规则。这是中国和平发展必须跨越的一道坎。所以，我国必须寻找一个地方来进行深度实验，甚至是破坏性实验，测试国际经贸规则的可能性和可行性。如果说，早期的深圳和浦东主要是进行一般贸易和投资的开放性实验，海南就是探索制度和规则的开放，其层次更高，风险更大，机会更多。所以这次自贸港建设反复提出要“管的住才能放得开”，显然是有指向性的。
关于“境内关外”的政策框架。《自贸港建设总体方案》中提出，在2025年前适时全面开展全岛封关运作准备工作情况评估，查堵安全漏洞。待条件成熟后再实施全岛封关运作。这个封关运作的本质就是在特殊区域实施“一线放开，二线管住”的系列政策。重点围绕贸易自由便利，投资自由便利，跨境资金流动自由便利，人员进出自由便利，运输来往自由便利和数据安全有序流动。在一线放开后，岛内将按照一套负面清单实施“零关税”政策，即负面清单外的进口商品在海南岛内不征关税。在全岛封关运作的同时，岛内依法将现行增值税、消费税、车辆购置税、城市维护建设税及教育费附加等税费进行简并，启动在货物和服务零售环节征收销售税相关工作。在二线管住方面，是指从境外入岛的免税商品要补证关税等税费后方可进入内地，但留下了一个重要的政策通道，《总体方案》中提出“对鼓励类产业企业生产的不含进口料件或者含进口料件在海南自由贸易港加工增值超过30%（含）的货物，经“二线”进入内地免征进口关税，照章征收进口环节增值税、消费税。”
为了保证使命与新政策的有效对接，海南自贸港强调要进行制度的集成创新。其主要内容是通过制定自贸港法，以法律方式形成中央政府和海南自贸港的事权划分，并以此为依据构建自贸港制度体系。同时，自贸港建设还设定了30年和3个时间节点的阶段性目标进程。如2025年前主要是建制度补短板，2025年至2035年是全面实施政策，2035年后要基本实现目标。可见，海南自贸港建设从使命、政策、体制和时间等四大方面，构成了完整的逻辑。
理念是企业发展的最高指导原则。属于企业形而上的东西，如价值观，使命和宗旨等。“眼睛有光，脚下才有路”，这里的光就是理念，理念是中小企业发展的总开关，有什么样的理念就有什么样的企业行为和发展方式。由于海南自贸港建设的逻辑已经发生变化，中小企业的发展理念必须相应改变。
在海南自贸港发展中小企业必须要有跑马拉松的精神和准备，必须要扎扎实实，老老实实，其基本理念就是长期主义。要端正目标、心无旁骛，做正确的事，坚持就是胜利，长期主义应当成为自贸港背景下中小企业的价值观和宗旨。在长期主义原则下，我认为中小企业必须坚持“三观”，即未来观、战略观和经营观。
关于未来观。所谓未来观就是必须站在未来思考问题，要学会站在海南自贸港建设30年以后的场景来看今天。中小企业必须以创新思维去解决自贸港建设的未来所要面对的问题，引领企业跨越准备期的转型阵痛，深入理解自贸港的使命，围绕“境内关外”的政策体系选择产业方向和发展目标。中小企业围绕自贸港建设解决的问题越大，发展的机会就越大，创造的企业价值就会越大，就会越受人尊重。如果不能从海南自贸港的未来来看问题，要么落入俗套，要么目光短浅，要么左右摇摆，我相信这样的企业很难走得很远。
关于战略观。企业战略的核心是定位问题，定位的基本原则必须要坚持“数一数二”理念，在自贸港办企业也要把“数一数二”理念明确化，切忌跟风跑和趋同化。定位是指企业基于顾客价值，通过其产品及其品牌，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。我省中小企业在定位方面总体上还处于模糊状态，大多数中小企业什么都想做，什么都敢做，什么都难做成。我省中小企业由于所处的特定阶段，在几乎绝大多数行业，都缺乏市场影响力和面临许多有形无形的壁垒，尤其在国内市场竞争正在进入行业集中化阶段，行业巨头鼎立局面已经初步形成，剩余的市场机会需要许多专业企业来填补很小的细分市场。尤其在自贸港建设中，大量的国际国内大企业进入，中小企业更需要重视战略定位问题。
经营观。经营就是用有限的资源创造最大可能的附加值，再用附加值来满足人们无限的需求，经营观的本质就是创造价值。在自贸港建设新逻辑下，中小企业必须围绕经营本质的基本元素来展开工作，而不是单纯追求企业管理本身的效果。经营的目的就是获得顾客的认同和市场的回馈，就是要取得经营成效，取得投入产出的有效性。因此为实现经营目标，就需要界定经营的基本元素是什么。即顾客价值、成本、规模、盈利。
在企业实践中，真正影响企业持续成功的关键因素是专注和聚焦于为顾客创造价值的力量，聚焦于顾客的价值。在自贸港建设中，中小企业要学会基于现代价值链的思考，以顾客的偏好来决定企业的技术和服务所付出的努力，将自身的发展融入到价值链中，由技术和服务的价值引导资源的投入，以此获得企业的资产和核心能力。
成本能力也是实现企业经营绩效的基础。中小企业不能单纯追求最低成本，只能追求有竞争力的合理成本。中小企业必须认真理解成本构成，透彻分析成本的合理性，从而寻找成本的竞争优势。我们知道，成本与经营规模有直接关联性，没有适度规模即使单件产品毛利率再高，但经营边际总成本的也高，最后经营效果也不会好。
最后是利润的取得。需要强调的是合规利润，既包含利润的合理性也包括合法性，主要通过技术创新和管理创新来提高利润率，不要通过投机取巧来获取非法利润，这样的企业不会长久经营下去。在自贸港建设中，走私和偷漏税以及坑蒙拐骗等方式来获利的行为要注意难度极大，不要有侥幸心态。
我们要充分认识到自贸港系列重大政策为中小企业发展带来的机会。这些机会主要表现在西部陆海通道的建设将改变海南孤岛经济环境；现代产业体系的构建将重塑新的产业链条；营商环境变革将构建海南长期发展动力。同时也要看到，海南长期积累的基础性问题对对小企业的挑战。如产品力不强的问题，表现为产品技术含量低，产品没有差异化，只能在同质化的低层次市场上血拼价格，企业发展后劲严重不足；如组织力不高的问题，表现为企业组织机体发育不够，无团队、无组织理性、无组织能力，没有将能力建在组织上，全靠老板个人的能力与智慧；如专业化不足的问题，表现为产品品类多，技术层次低，人员素质不高，生产性企业多为多品种小批量模式，贸易型企业业态分散处于粗放式发展阶段，转型升级缓慢；如资本化不畅的问题，表现为企业资本来源严重短缺，融资手段单一，融资成本高，资本化水平低等。
针对机会和挑战，海南中小企业必须牢牢坚持顾客价值导向，不要跟风走，要深入研究“境内关外”政策特征，结合自身企业基础，静下心来重点分析境外顾客对海南的需求、重点分析内地顾客对海南的需求和重点分析本岛居民不断增长的新需求等。要紧紧围绕海南产业发展战略，充分利用新一代信息技术，在旅游领域、现代服务业领域、高科技领域和热带农业领域开疆拓土，立志成为科技小巨人和行业隐形冠军。为此，特别建议企业要坚持走“专精特新”的新路。
要坚持专业化原则。要善于有效利用国内外优势技术和市场资源，采用专项技术或工艺通过专业化生产制造专用性强、专业特点明显和专业性强的产品。要专注一个行业、专做优势产品、专门服务一类客户、专心开拓一些地区。要在客户、产品线、地区等方面做专，做到产品用途的专门性、生产工艺的专业性、技术的专有性和产品具有专业化发展优势，成为某一行业或细分领域的小巨人。
要坚持精细化原则。要积极采用先进实用的技术或工艺，按照精益求精的理念，建立精细高效的管理制度和流程，通过精细化管理，精心设计生产精良产品。要提升产品的精致性、工艺技术的精深性和企业的精细化管理，下决心改变粗放经营的传统习惯，围绕顾客价值导向，做好加法，增加顾客价值体验效果；做好减法，完善产品效能和品质。要向内部要效益，通过内部制度建设进行相应管理提升，按章办事、井然有序，给客户良好的体验。
要坚持特色化原则。要采用独特的工艺、技术、配方或特殊原料研制生产的，具有海南热带和海洋的地域特点或具有特殊功能的产品。其主要特征是产品或服务的特色化。海南的南国食品、椰树品牌、新隆咖啡等企业的发展，就是抓住客户对热带食品需求不断增加的特点，形成自己的特色如产品特色、服务特色等。同时，他们坚持推动产品升级，向节能环保升级、向高端产品升级等，这样才能为企业创造更大价值和更多利润。
要坚持创新性原则。要依靠自主创新、转化科技成果、联合创新或引进消化吸收再创新方式研制生产具有自主知识产权的高新技术产品。其主要途径就是提高产品和技术的创新性、先进性，提高具技术含量和产品的附加值顾客场景。我省的中小企业应根据自身条件进行低成本快速创新、灵活创新，尤其是使用现有技术进行组合型创新，如对产品外观、包装、款式、颜色、功能，服务方式等方面创新等。首届中国国际消费品博览会可以成为海南本地产品新颖化的示范课堂。
自贸港建设可能带来的巨变，必将把海南中小企业带入一个业务整合的新阶段。企业家必须进一步明确自己要做什么，与谁进行交易，有哪些资源可以利用。由此带来的企业经济规模和业务范围，垂直整合程度，核心竞争力将成为企业制胜的主要因素。自贸港时代中小企业将进入能力要素驱动时期，中小企业既需要把自己独立的能力要素转化成独立的业务，形成自己的市场、客户、产品、服务和资源系统，更需要基于产业价值链的能力要素组合，创造更具有竞争力、更新的价值产出，这种创造价值的路线要比单个企业独立发展并使企业整体达到先进水平的旅程短的多。“专精特新”发展之路的本质就是着眼于对价值链上能力要素进行有效整合，以创造更具竞争力和更新的价值产出的策略。
结语：海南自贸港建设是在我国经济社会高速发展40年后又一次新的伟大的改革开放新实验。中国企业生态链构建已经基本完成，海南中小企业发展必须在自贸港新逻辑的基础上，建立新发展理念和坚持新发展道路，这个新理念就是长期主义，这个新发展道路就是专精特新之路。
